千禧族 賭城 las vegas 房市最大買家

千禧族 賭城房市最大買家

【拉斯維加斯訊】

March 15, 2015, 6:00 am 72 次

Ramon吳在信和地產經紀人培訓課上。（Ramon吳提供）

來拉斯維加斯購買房屋的人各個年齡層都有，嬰兒潮退休族、X世代（1965-1980年出生者）、Y世代（1980-1995），甚至1995以後出生的人，都有看房子的經歷，除了嬰兒潮以外，他們統稱作千禧族群，現在是房市上最大的買主。

Zillow.com預估，千禧族將取代嬰兒潮，成為購買房地產主流，尤其是Y世代族群，他們買房屋的模式與嬰兒潮買主迥異，大都會先在網上作足功課，事先進行相當程度了解，才挑選當地的地產經紀人夥同去看他已圈選好的上市待售屋。...

......美國房地產經紀人有81%年齡超過45歲，其中25%年齡在65歲以上，經驗老到的地產經紀人未必與千禧族的生活習慣能夠融合，他們買房的特性和上一代嬰兒潮有很大差別。他們幾乎不需要經紀人替他尋找合適的房子，自己早已在網路上相中，經紀人對於他們查詢某幾棟房屋的情況要能迅速回應，否則他會認為經紀人不能與他一起進入狀況，無法勝任愉快。

根據美國新聞與世界報導（U.S.News & World Report）分析說，千禧族群在購買房屋時，有些特性令嬰兒潮經紀人難以理解，為什麼他總是不回答經紀人的電話留言？如果經紀人懂得他不喜歡回電，只看簡訊（Text），有些也看電郵，就是不愛接電話也不聽留言，簡訊聊天非常普遍。

其次他們只要求經紀人幫他篩選自己找好的房屋，他事先已準備好想要了解的房屋，經紀人只需要告訴這幾棟房屋是否仍在市場上待售？他們所處的區域好不好？周圍環境狀況和交通方便與否？經紀人的工作是了解他喜歡什麼樣的房屋條件，別費心去推薦自己想賣出的房子，因為他們不要其他的「驚喜」，他們比其他年齡層的人更會自己安排一切程序，不歡迎臨時插花，自亂陣腳。

千禧族買屋和他們整日使用智慧手機有很大關連，他們認為最好的客戶服務就是「現在、即時」，他提出的問題，經紀人要立刻回答，就像你問他任何事情，他馬上就在手機上Google看一下就能立即回答那樣。

學習這樣的辦事節奏，傳簡訊、用手機行動上網、運用電子郵件交流，已從輔助地位變成房地產經紀人的主要和客戶溝通的工作機能，經紀人轉變自己的身分從帶領看屋，成為夥同看屋，作買主的夥伴一起尋找房屋，千禧族買主會因認同這位經紀人夥友而願意購買。

本文由信和地產O’Harmony Realty提供，

諮詢請電經紀Ramon吳，

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