「七賢」與「七嫌」買主 ???

「七賢」與「七嫌」買主

【拉斯維加斯訊】賭城房地產經紀人有許多與買主打交道
的經歷，業界流行說買主有「七賢」與「七嫌」，前者會
在最好的時機花最少的價錢買到理想房屋，後者卻不容易
買到，買成即使簽約，過戶期間仍很可能反悔，永遠追不
及上揚的房價。

大賭城區今年前六個月的中間房價，再度上漲10%，這段
時間內看屋的「七賢」買主，已經高高興興的在新家裡享
受；而「七嫌」買主，仍在尋找「八嫌」、「九嫌」藉口
來自我安慰，不知道錯失了多少個好機會。

所謂買主「七賢」，說的是這類型的買主有七個購屋特點
：
一，知道自己喜歡什麼樣的房屋，要買三臥或四臥，一層
或二層，房屋坪數及庭院大小。
二，事先準備好購買財力證明，能即時向賣方展示銀行批
准貸款文件。
三，看過每一棟房屋後，會主動與經紀人討論剛才那棟屋
的優缺點，讓經紀人明確了解他的需求。
四，清楚理解所購買屋可以自己改善成百分之百自己滿意
的形式，房屋現況是可以改變的。
五，願意購買以後自行花錢翻新修，看中房屋的骨架而不
是現有的一切。
六，明白購買屋其中有些未領許可的加建，沒算在房價裡
是賣方免費贈送的，自己可決定拆除或保留使用。
七，能夠果斷作出購買決定，不必等一批又一批親友們來
幫忙參考後才寫合約。

比較難買成的「七嫌」，到底他們嫌什麼？
一，嫌房價太貴。他們查看過房屋在前三年內的成交價，
不甘心付出比三年前更高的價錢（卻不比較九年前房價最
高時價）。
二，嫌房屋坐落地點不對，總是說：「這棟房子要是在上
一棟那條街道或社區就好了」。
三，嫌看的不夠多。不少人看過2、30棟房屋後還要再看
，認為「貨比百家不吃虧」。
四，嫌東嫌西，嫌缺這缺那。他們嫌的事項包括：屋主佈
置不夠美，嫌房子暗或太亮，嫌現有的窗簾太醜，嫌庭院
不好，嫌廚房設備太舊，嫌社區維護費太高。
五，嫌房屋格局不寬敞，他們說：牆壁太多，屋頂太矮，
房間太小。
六，嫌房屋空間少。雙車庫房屋車庫只夠停二輛汽車，沒
有多餘貯物空間，嫌賣主沒有加建貯藏室，嫌買後沒有地
方放平日不用的東西。
七，嫌鄰居不整潔。有些房子不在小社區內，無管理委員
，就有屋主任由庭院雜草叢生，看中一棟房子偏偏有這樣
的鄰居，「七嫌」買主就算簽約購買很可能也要退約。

「七賢」與「七嫌」所說的「七」只不過是一個基本數字
，買主買或不買的理由其實更多，經紀人接待「七賢」買
主時，自然會感受到正能量而更積極努力為他尋找最合適
的房子，碰到「七嫌」買主，會告訴自己，能嫌就代表他
在意，總比看遍房屋一句話也不吭的買主要好。

本文由信和地產O'Harmony Realty提供，諮詢請電（經紀
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