RAMONWU: 處於賣方市場中, 如何買到房子 ???
處於賣方市場中, 如何買到房子 ???
美國民眾對經濟復甦信心大增，全美仍有許多城市地產處
於賣方市場：房屋賣出時間很快、買主願意出全額售價或
者加更高價買。這些地區都是需求量大卻房源不足，賭城
拉維加斯是其中之一。
在賣方市場下選購房屋，買主應先有心理準備：買主不太
有機會仔細挑、慢慢選，因為要和很多其他買主競爭，出
手快、狠、準，一定得跳脫思維框架，先把銀行准予貸款
信件以及存款證明拿到手，找一位當地有經驗的地產經紀
人，攤開所有現時會放到市場上求售之屋，包括銀行屋、
短售屋、經紀人口袋內的待售屋、別的買主退出回頭上市
屋、屋主打算自售的房屋，一樣不可漏，當某一棟合適的
房屋出現，立即出手寫購買單。
當然，買主要在家中先行了解賭城房市的各種評估：房屋
新舊、街道安寧、交通便利、就讀學校和市價行情，出價
時「狠」一點，往上加價者必比殺價的買主成功機會高。
在賣方市場中買房屋，買主等於接下了一個半職工作，保
持更大看屋時間彈性，下班後、假日，都要留意最新地產
上市資訊，任何一日都可能會有理想的房屋推出來市場上
，「早起的鳥兒有蟲吃」，先出手的買主得屋機會高。
賭城房市有許多現金買主，佔成交屋總數四成以上，所以
對於貸款買主有一定的影響力，買主準備的銀行核准貸款
文件，和合格貸款信兩相比較，賣方接受的程度不同，前
者賣方會考慮，後者很可能通不過賣主篩選那一關。
為什麼要找當地經紀人協助？有不少人的親友在外地有經
紀人執照，但是不了解大賭城區地產，掌握房屋資訊慢而
且行動力也慢，會讓買方錯失機緣，本地經紀會更深入了
解某一地區及該區房屋價位和房市動向，及早把訊息告知
買主，於第一時間內加入競爭。況且當地經紀了解學校、
周遭環境。
一名好的經紀，常與其他經紀有良好溝通，賣方經紀人較
願意把房屋出售給這位經紀帶進來的買主，基於對他的信
任與了解，知道他送去的買主不會隨便取消；與一位不認
識的外地經紀人送的購買單相比，很可能變數大，他寧可賣給有過往來的本地經紀人所送的購買合約。
在賣方市場，一棟好的房屋上市，前一、二天就可能有很
多個購買單送到賣方經紀手中，如果買主表現的不夠積極
，就會是那位連送了一年購買單，眼見房價一直漲高，卻
買不到一棟賭城房屋的人。
美國東岸地區大都還在買方市場上，而西岸沿海城市及不
靠海的拉斯維加斯、鳳凰城，卻十足呈現賣方市場，在賣
方市場上不管房屋中間價多不同，買主要買到房子必得用
非常態思維進行購買。
本文由信和地產經紀Ramon吳提供，
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