怎样给中国买家推销你的房子

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ENG美国信和地产-Ramon Wu

怎样给中国买家推销你的房子

2016-05-09 14:32 【Buy homes】
目前，中国已经成为美国住宅市场以外最快的国外买家市场。 
The AgencyRE.com 地产公司、一个专门为了迎合中国买家的洛杉矶地产经纪公司，该公司首席执行官 Mauricio Umansky说：“任何无视中国机会的业内人都会失去巨大的机会”。
Mauricio Umansky告诉ABC新闻说，仅仅在2012年一年，他的公司在洛杉矶地区就成交了40笔中国买家的生意，相当于去年15年的总和。 根据销售经验，他总结了中国买家推销房子的技巧。
他说，中国人喜欢美国大城市富人区新品牌的公寓，包括纽约、 洛杉矶和费城等。也许你可以给欧洲客户推荐古典怀旧风格的物业，但是这一套对于中国买家行不通。
如果你的物业是新的，并在纽约洛杉矶等10个大城市，并且在高尚社区并毗邻知名大学，这些都是些加分因素。
Mauricio Umansky说他的中国客户同样也理解品牌的价值。如如丽思卡尔顿、 贝弗利山和南加利福尼亚大学。他说，他已经成功销售许多套新丽思卡尔顿公寓，就毗邻南加州大学。
但即便你家的区位不那么优秀，专家说，目前也还有一些对中国买家有吸引力的东西。
Dolly Lenz,  纽约Dolly Lenz 房地产公司创始人，他花了25年时间到中国去建立客户群。他告诉记者，我了解中国最懂美国地产的客户，他们对美国地产的了解会让你大吃一惊。你必须通过你的专业知识和操守和给他们带来额外的价值才能赢得客户的尊重。例如财务支持、税收问题等。
Lenz说她有一个曼哈顿的一些楼盘，包括在广场饭店的一四间卧室的公寓，可以俯瞰中央公园的景色，获得了中国客户的青睐。她说：“中国人投资者投资美国楼市，很少有短期投资的目的。多是策略性买家，追寻长期投资的价值。” 
据美国全国房地产经纪人协会编制的数据显示，来自中国的房地产买家在最近几年的购买者买了一个或者多户的混合型房屋，平均价格为42.5万美元。大约69%的买家是现金购买，31%是抵押贷款融资购买。 
Redan Desimone，美国著名房地产销售网站Zillow的房地产专家，在纽约和旧金山湾地区出售了大量物业给中国买家。根据他的经验，他提供了给中国买家的很多销售经验：
注意中国文化中的运气和不吉利的数字。在中国文化中，4表示死亡。在日期或价格时远离4的数字。8是幸运的数字，例如，看房日子不要选择1月4日，而应该选择1月8日。 同样，尽量选择8的数字，例如，79万美元不如选择80万美元。
建议读一读劳斯莱斯家族如何吸引富豪买家。
考虑雇用一位风水顾问：一个房屋家具和布局如果按照风水原则则更加畅销。 
最后，用尊重对待中国买家。“同时，与中国客户的谈判可能需要更长的时间，相比其他买家。与中国客户销售要有礼貌，诚实和耐心，你可能会得到你的要求的价格。 
中国一些网站列举了美国对中国买家的城市10大排行榜：纽约 、洛杉矶、费城、底特律、休斯顿、芝加哥、拉斯维加斯、亚特兰大、圣迭戈、孟菲斯。
（文章源自ABC News，作者：By ALAN FARNHAM，图片源自网络，美国经纪人手机房产网翻译整理，未经许可不得转载）


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